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贊助德約科維奇,Lacoste的網球營銷開啟新紀元

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禹唐體育註: 今年的法國網球公開賽已經展開資格賽的爭奪,下周,羅蘭加洛斯又將變得喧囂。缺少瞭費德勒和莎拉波娃,勢必讓法網顯得有些星光黯淡,好在另外三大天王並未爽約,

禹唐體育註:

今年的法國網球公開賽已經展開資格賽的爭奪,下周,羅蘭加洛斯又將變得喧囂。缺少瞭費德勒和莎拉波娃,勢必讓法網顯得有些星光黯淡,好在另外三大天王並未爽約,特別是納達爾本賽季的紅土狀態神勇,連拿蒙特卡洛、巴塞羅那和馬德裡三站比賽冠軍,讓人對他的法網十冠王偉業又多瞭幾分期待。

去年,德約科維奇在法網破冰,成就全滿貫,不過這也成為塞爾維亞天王走上下坡路的開始。沒有人願意承認還不滿三十歲的小德已經喪失瞭競爭力,但是在過去的一年裡,德約科維奇一直在泥潭裡掙紮。本賽季截止到目前為止,德約科維奇隻拿到瞭一項ATP250分賽事的冠軍,在堪稱自傢後花園的澳網甚至第二輪出局,讓人大跌眼鏡。好在上周的羅馬大師賽,小德強勢殺進決賽,無奈最終還是輸給瞭新生代的頭號代表茲維列夫。這場決賽似乎讓人看到瞭王朝更替的意味。

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德約科維奇在調整,他想以一個全新的面貌迎接法網的衛冕之旅。前不久,德約科維奇與合作數年的瓦伊達教練團隊分手,取而代之的則會是美國網球名宿安德烈·阿加西。5月22日,塞爾維亞人迎來瞭自己的三十歲生日,這的確是一個翻開生涯新篇章的完美時間節點。也就在這一天,德約科維奇的新運動服贊助商也終於塵埃落定,它就是此前傳言的法國品牌lacoste 代購和Lacoste。

Lacoste在自己的官方社交媒體上公佈瞭這一消息,並且還發佈瞭一段宣傳視頻。德約科維奇也表示很高興成為lacoste 毛衣和Lacoste傢族的一員。Lacoste的代言人都有一個統一的昵稱“Crocodile”,也就是鱷魚的意思,而德約科維奇顯然將成為Crocodile中的大鱷。

早在去年的11月,就有國外媒體爆料,與優衣庫的合同到期後,德約科維奇將轉投Lacoste,不過包括本人在內的德約科維奇團隊一直對此三緘其口。前不久的馬德裡大師賽期間,德約科維奇仍然不願談論過多有關新贊助商的問題,即便Lacoste的官方商城已經提前泄露瞭以德約科維奇命名的Polo衫。

Lacoste將成為德約科維奇職業生涯的第四個運動服贊助商。早年間,小德和穆雷共同加入愛迪達陣營,然而在2009年底,愛迪達選擇與穆雷續約,小德隻能另尋他處。隨後,小德與意大利運動品牌Sergio Tacchini簽下十年長約。2011年,小德走上職業生涯巔峰,一年內狂攬三個大滿貫和五個大師賽冠軍,還登上瞭世界第一的寶座。這份合約是包含獎勵條款的,而Sergio Tacchini並沒有完全落實,這也成為兩者分手的導火索。

2012年春天,德約科維奇與日本快時尚品牌優衣庫簽約五年,那一年的法網,小德就穿上瞭新裝備。到今年的法網,小德與優衣庫的合作將劃上句號。下周的羅蘭加洛斯,小德將與Lacoste一同亮相。

在網球領域,體育品牌的競爭尤為激烈。誠然,愛迪達和耐克依然占據著壓倒性優勢,但這並意味著其他品牌就沒有生存空間。從目前的男子網壇來看,穆雷代言Under Armour、錦織圭代言優衣庫、拉奧尼奇代言New Balance,當然還有德約科維奇領銜的Crocodile軍團,運動品牌在網球場上的競爭越來越好看瞭。

Lacoste與網球素有淵源,可以說這個擁有84年歷史的服裝品牌改變瞭網球運動的穿衣歷史。20世紀初期,打網球的人一般都身著長袖襯衫,這並不方便運動。法國網球手René Lacoste率先對傳統發起挑戰,在比賽中穿上瞭短袖針織衫,Lacoste品牌就這樣誕生瞭。其實Lacoste就是鱷魚的意思,這也是品牌LOGO是一條鱷魚的原因。

1933年,René Lacoste與另一位品牌創始人André Gillier聯手成立瞭La Chemise Lacoste公司,開始批量生產網球運動服,唯一不變的是網球服的顏色仍以白色為主。直到1951年,公司才開始生產其他顏色的網球服。隨後,Lacoste公司還將業務延伸至其他時尚領域,比如香水、腕表、皮具等,但是最為熟知的還是它的Polo衫。

說起Polo衫,很多人都會想到美國品牌拉爾夫·勞倫,其實Lacoste才是Polo衫的鼻祖。不過近幾年運動休閑風逐漸成為潮流,有些復古的Lacoste被指新陳代謝的速度過於緩慢。終於,Lacoste找到瞭品牌新定位,就是要更高端、更時尚。與網球更深入地結合,既是回歸傳統,又能迎合年輕受眾。

事實上,Lacoste已經與法網合作瞭超過40年,無論裁判還是球童每年都能身著最新的合作產品出現在賽場上。去年,為瞭向創始人René Lacoste致敬,Lacoste走起瞭復古風,目的是重現René Lacoste上世紀二十年代的球場風采。

2015年,新上任的CEO蒂埃裡·吉貝爾(Thierry Guibert)力推品牌轉型,同時也主張加大在網球領域的投入,這也為後來與德約科維奇簽約創造瞭條件。去年法網期間,吉貝爾在接受采訪時表示,全球的流行的一大趨勢是“運動休閑”風潮。所謂“運動休閑”風潮就是融合瞭運動服的功能性及休閑服的時尚百搭。在美國、中國乃至全世界,越來越多的人都在尋求這樣一種服裝:它既適合於在網球場上運動,同時也適合運動場外的日常生活,這正是Lacoste的發展方向。

Lacoste在中國市場的規模並不大,去年,包括經銷商店鋪在內,Lacoste在中國的門店數量也不過300多傢。這也是品牌的經營策略之一,因為Lacoste還是將自己定位在中高端,不會隨意放開門店渠道鋪設。公司計劃每年在中國新開10到20傢門店,這些店鋪會一貫保持品牌的高端形象。

吉貝爾還表示,在法國,人們很容易就將Lacoste與網球聯系起來,但是中國消費者並不會有這方面的聯想。因此在中國市場,Lacoste還要繼續傳遞自己的網球精神,而德約科維奇在中國有成千上萬的年輕粉絲群,他將成為Lacoste在網球領域最重要的品牌宣傳大使。

失去瞭德約科維奇的優衣庫將把重心放回國內,因為距離東京奧運會已經越來越近瞭,那才是優衣庫未來要抓住的重要戰場。而得到瞭德約科維奇的Lacoste搖身一變,成為網球贊助巨頭。過去五年,優衣庫靠著德約科維奇可以說賺足瞭關註度,下一個五年,已過而立之年的“小”德還會為Lacoste帶來同樣的市場效應嗎?

都說換件衣服就換個心情,重整旗鼓的德約科維奇要在法網為自己正名,同時讓自己、教練團隊和Lacoste都能迎來一個全新的開始。

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