分類彙整:Canada Goose

Topshop關閉天貓旗艦店或退出中國市場;宜傢1.9億

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01 Topshop宣佈將關閉天貓店 或黯然退出中國市場 據時尚商業快訊消息,Topshop昨日在天貓突然發佈公告稱因國際業務運營策略調整,將關閉天貓旗艦店並即日起全店清倉。Topshop原本計劃

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Topshop宣佈將關閉天貓店 或黯然退出中國市場

據時尚商業快訊消息,Topshop昨日在天貓突然發佈公告稱因國際業務運營策略調整,將關閉天貓旗艦店並即日起全店清倉。Topshop原本計劃今年9月在上海開設中國內地第一傢旗艦店,但已經夭折。 

今年8月,Topshop宣佈終止與中國特許經營合作夥伴尚品網的合作。尚品網自2014年開始便幫助Topshop通過電商渠道試水中國市場,並於2016年12月達成協議,在中國全渠道獨傢運營Topshop,一度計劃在中國內地開設80傢的品牌門店。(相關閱讀)

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中國已成歐萊雅集團在全球的第二大市場

歐萊雅集團首席執行官Jean Paul Agon日前在接受采訪時透露,中國已成為集團在全球的第二大市場,並表示在他長達40年的職業生涯中,很大一部分的工作重心都放在中國市場。據悉,歐萊雅集團已確定參加即將在上海舉行的首屆中國國際進口博覽會,以讓更多中國消費者瞭解並接觸到集團旗下品牌產品。 

在截至9月30日的第三季度內,歐萊雅集團銷售額同比增長7.5%至64.7億歐元,遠超過分析師預期的5.9%,創十年來新高。今年前9個月,歐萊雅集團銷售額同比增長6.8%至198.6億歐元,在包括中國的亞太地區增幅最為顯著,錄得23.3%至53.42億歐元 。

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canada goose 限量版和Canada Goose 加拿大鵝 3250萬加元收購鞋履公司Baffin

據外媒消息,加拿大奢侈羽絨品牌Canada Goose日前發佈聲明宣佈已以3250萬加元收購瞭加拿大鞋履公司Baffin,交易的資金來自現有現金以及向賣方發行150萬加元限制性附屬投票權股份,此次收購將為canada goose 最平和Canada Goose 加拿大鵝進軍鞋履領域提供基礎設施和專業知識。

Canada Goose首席執行官Dani Reiss表示,其與Baffin總裁Paul Hubner認識多年,並看好其創新戶外用品的前景。Baffin創立於1979年,其鞋履產品與Canada Goose的羽絨產品一樣抗寒性極強,是人們前往極地時鞋履的選擇之一。據悉,交易完成後Baffin將作為Canada Goose的全資子公司由原有團隊繼續保持獨立運營。

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宜傢1.9億美元入股瑞典快時尚H M

宜傢控股公司Interogo近日斥資17億瑞典克朗,約合1.90億美元買入H M集團股份。目前,Interogo通過子公司IH CAPITAL HC1 AB 持有H M集團的1018萬股流動股,占總股本0.6%,同時擁有0.3%的投票權。值得關註的是,Interogo發言人Anders Bylund 否認該投資是為瞭幫助H M集團私有化,並表示評估之後認為對H M集團的投資是長期的財務投資。

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芬蘭時裝品牌Marimekko第三季度利潤大漲44%

在截至9月30日的三個月內,Marimekko銷售額增長10%至2980萬歐元,運營利潤大漲44%至630萬歐元。今年前九個月,該品牌銷售額上漲13%至8210萬歐元,在所有市場的銷售額均有增長,零售額增幅為11%,在芬蘭的批發銷售額增長26%,在亞太地區的批發銷售額則大漲20%。鑒於中國對於奢侈時尚行業越來越重要,Marimekko將進一步加大對該市場的營銷投資,同時加速進軍線上市場。

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Avon雅芳第三季度凈利潤猛漲近10倍

在截至9月30日的第三季度內,美妝集團Avon雅芳銷售額較去年同期的13.8億美元減少2%至13.5億美元,凈利潤則猛漲近10倍至1.12億美元。雅芳首席執行官Jan Zijderveld表示,集團需要時間來進行轉型重組,以扭轉頹勢,並坦承其對該季度業績不滿意,但所采取的措施已漸顯成效,預計在未來三年內減少4億美元不必要的開支用於增長計劃。

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受Sears破產影響 Champion母公司第三季度利潤大跌逾15%

在截至9月29日的第三季度內,潮牌Champion母公司Hanesbrands銷售額同比增長2.7%至18.5億美元,凈利潤則受Sears破產影響同比大跌15.7%至1.71億美元,低於華爾街分析師預期。對此首席執行官Gerald W. Evans Jr.表示,盡管美國零售環境依然充滿挑戰,但集團整體業績表現良好,特別是Champion品牌,期內收入增幅達40%。

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American Apparel母公司第三季度銷售額增長5%

加拿大服裝制造商Gildan Activewear發佈截至9月30日的季度財報,銷售額同比增長5.3%至7.54億美元,毛利率為29%,凈利潤同比下跌1.5%至1.43億美元。其中,包括American Apparel在內的運動服裝銷售增長12.1%,部分抵消瞭其它服裝和內衣部門銷售下跌16.6%的影響。目前American Apparel與Gildan集團業務的整合已基本完成,下一步會進一步擴大電商業務。

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貴人鳥前三季度凈利潤暴跌89% 關閉近300傢店

據貴人鳥公佈的2018年第三季度財報數據顯示,前三季度其營業收入同比下跌0.52%至23.02億元,凈利潤則暴跌89.14%至1605.91萬元,扣除非經常性損益的凈利潤虧損約4259.13萬元。受轉型重組影響,貴人鳥主品牌正在加速關閉營業表現不佳門店,期內貴人鳥品牌新開店鋪516傢,關閉804傢,凈關閉288傢。

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True Religion首席執行官宣佈退休

美國高端牛仔服飾品牌True Religion日前宣佈,現任首席執行官John Ermatinger將退休,並由American Apparel原首席執行官Chelsea Grayson臨時接任,董事會正在尋找該職位的長期接任者。John Ermatinger於2015年加入True Religion,此前曾擔任Tommy Hilfiger亞太區首席執行官和Gap集團亞太區總裁等。自去年以來,Chelsea Grayson一直擔任True Religion董事會成員和審計委員會主席。 

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MCM將取消會員折扣 變相漲價15%

據時尚商業快訊,目前由韓國公司控股的德國奢侈品牌MCM將於11月20日起取消會員折扣,變相漲價15%。截至目前,MCM暫未對該消息作出回應。為盡快進入10億美元俱樂部,MCM在10月初宣佈任命Dirk Schönberger為首位創意總監。盡管MCM所屬集團並未上市,也不對外公佈業績,但據業內人士透露,MCM 2016年的銷售額約為7億美元,並有望在2020年達到10億美元,目前在全球40個國傢設有約500個銷售點。

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Pharrell Williams將與Chanel推出聯名系列

繼去年與adidas和Chanel推出的三方聯名運動鞋獲得積極反響後,Chanel日前正式宣佈將與嘻哈音樂人Pharrell Williams推出聯名系列,計劃於今年底與Chanel 2018/19 早春度假系列一同發佈。實際上,Chanel與Pharrell Williams一直保持著密切的聯系,Pharrell Williams曾在Chanel創意總監Karl Lagerfeld 2014年親自執導的廣告《Reincarnation》中擔任男主角。

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繼可口可樂後 太平鳥與寶潔跨界推出聯名合作

國內服飾品牌太平鳥今日在微信公眾號釋出其與全球日化巨頭寶潔跨界推出的合作系列P G x Peacebird,產品包括帶有寶潔旗下品牌標志的衛衣、棒球服和風衣外套等,售價在400元至1700元之間不等,目前已登陸太平鳥官網和線下指定門店發售。

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日本對華跨境電商市場今年或突破1000億元

據日經中文網消息,日本經濟產業省推算,2018年日本到中國的跨境電商市場規模預計將同比增長25.9%至1.6339萬億日元,約合人民幣1013億元,到2021年前將保持每年20%左右的增速。另有數據顯示,今年1月至8月日本化妝品出口額同比大漲48.6%至3433億日元,其中對中國內地化妝品的出口額錄得翻倍的強勁增長。

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為爭奪“雙11”流量 京東成立直播基地

據北京商報消息,為迎接即將到來的“雙11”,京東已悄然成立直播基地,為直播帶貨的主播們提供固定的直播場所,一些商傢和品牌商則將樣品寄到直播基地。據京東商城時尚事業部市場營銷部總經理羅佳透露,直播基地首期有60個網紅和150傢店鋪,同期將有30個主播一同上線。

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亞馬遜股價10月份下跌20% 市值蒸發近2000億美元

據國外媒體消息,亞馬遜在10月底發佈凈銷售額565.76億美元、凈利潤同比大增1026%的三季度財報,但並未扭轉其股價在10月份的頹勢,在剛剛過去的10月份,其股價跌幅超過20%,市值也蒸發瞭近2000億美元。

Headlines of Today: 

Hanesbrands Inc. took a $14 million bad-debt charge connected to the Sears Holdings Corp. bankruptcy for the third quarter ended Sept. 29.

For the third quarter, Avon’s net sales were down 2 percent, to $1.35 billion, from $1.38 billion in the prior-year period.

Marimekko appears to have had a good Q3 with the textile design, fashion and lifestyle specialist saying its net sales rose 10% and comparable operating profit was up as much as 44%.

Canada Goose Holdings Inc. on Thursday afternoon announced that it has acquired Baffin Inc., a Canadian designer and manufacturer of performance outdoor and industrial footwear, for C$32.5 million.

Chanel and Pharrell Williams confirmed this week that they’re to launch a co-created collection of ready-to-wear, apparel and accessories.

精選閱讀 

今天的推薦來自HYPEBEAST的分析報道:當全世界都是在擁抱街頭文化的時候,我們應該警惕什麼?

每日精選語錄 

“比起奢侈品牌,更具威脅性的是快時尚,能夠看到對市場更具影響力和改變的是像 Zara 這般的品牌,快時尚和快速的產品生命周期,他們正在制定運動用品產業也必須遵守的趨勢。”—— adidas CEO Kaster Rorsted

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加拿大鵝二季度業績超預期 上調全年預期

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在公佈超預期的季度業績並上調全年預期後,羽絨服零售商 canada goose 款式 Inc. (GOOS.TO) (GOOS.N) 加拿大鵝在紐約和多倫多股市紛紛瘋漲逾兩成,將今年漲幅提升至一倍。 截至9月30日的20

在公佈超預期的季度業績並上調全年預期後,羽絨服零售商canada goose 款式 Inc. (GOOS.TO) (GOOS.N) 加拿大鵝在紐約和多倫多股市紛紛瘋漲逾兩成,將今年漲幅提升至一倍。

截至9月30日的2019財年二季度,加拿大鵝錄得4,990萬加元純利或每股收益0.45加元,較上年同期3,710萬加元或每股收益0.33加元大漲34.5%,經調整後純利由2018財年二季度3,280萬加元增至5,100萬加元,增幅55.5%,adj EPS 大漲58.6%至0.46加元,遠超市場預期的0.26加元,上年同期為0.29加元。

集團將當前2019財年收入增長預期提升至至少30%,adj EPS 增幅預期提升至至少40%,adj EBITDA 利潤率增長提升至至少150個基點。8月初發佈首季業績時,公司預期收入增幅至少20%、adj EPS 增幅至少25%。

周三,加拿大鵝在美股高開14.6%報67.15美元後,迅速沖高,股價自上市來首次突破70美元,早盤最高報72.25美元,瘋漲23.3%。

二季度,加拿大公司收入2.303億加元,按年增長33.7%,固定匯率增幅31.5%,上年同期收入1.723億加元。二季度,作為傳統旺季的開始,集團收入環比暴漲4.15倍。

期內DTC 渠道收入暴漲149.5%至5,040萬加元,固定匯率增幅147.5%。公司稱,DTC 的強勁表現主要因完備的零售門店和電商渠道建設,而2018財年三季度新增的四間門店成為收入增長的重要貢獻。批發收入增長提速至18.3%,固定匯率增幅16.1%,由1.521億加元增至1.799億加元,前兩個季度增幅分別為16.5%和8%。

集團首席執行官Dani Reiss 表示,延續一季度勢頭,二季度以超預期的業績讓公司在進入全年旺季時處於有利位置。兩大渠道的銷售提速抵消瞭投資資本支出,期內公司在溫尼伯開設第三間工廠,並於大中華開設實體業務。

三季度,加拿大鵝經調整後ETBIDA 7,090萬加元,同比較2018財年二季度4,630萬加元大漲53.1%,adj EBIDTA 利潤率30.8%,按年暴漲390個基點;毛利率暴漲520個基點至55.8%,毛利潤由8,710萬加元增至1.285億加元。

兩項利潤率的上漲,主要因DTC 渠道收入占比提升,而批發端毛利率亦得到改善。三季度,DTC 占比由11.7%大幅提升至21.9%,該渠道毛利率同比大漲140個基點至75.2%,批發業務毛利率50.4%按年大幅改善290個基點,主要因加拿大和歐盟全面性經濟與貿易協議於期內正式生效。

營業利潤率三季度改善20個基點至28.2%,其中零售業務營業利潤率45.0%,上年同期僅32.4%,大幅提升主要因非旺季門店效率提升以及管理費用下降;批發業務營業利潤率44.5%同比暴漲500個基點,主要因銷售基數放大,而管理費率相應走低。

自2017年3月中旬以12.78美元的IPO 價格登陸美股後,除上財年三季度因未發佈2018財年四季度指引後暴跌以外,加拿大公司的財報基本均能引發股價暴漲。2月初發佈四季度業績後,意外的由虧轉盈更是讓公司股價在財報日瘋漲三成五。

本月初,針對市場和投資者一直擔心的產品單一問題,加拿大公司更是斥資3,250萬加元,約合2,480萬美元收購功能性冬季靴類制造商Baffin Inc.,在確保這個40年前始創於加拿大安大略省的專業品牌保持獨立運營的同時,加拿大鵝表示將利用標的的制鞋能力為集團建立鞋履業務。

Baffin Inc. 的專業雪靴使用多達七層的保暖材料,足以抵禦低至-100℃的極寒,深受冰雪活動和極地探險愛好者及專業人士的歡迎。2011年該品牌亦開始生產保暖服裝和配件。Baffin Inc. 第二代傳人、現任公司總裁的Paul Hubner 穿著自傢的鞋子曾征服過南極、北極和珠穆朗瑪峰。

多品牌、多品類策略,一定程度上拉開瞭與競爭對手MonclerSpA (MONC.MI) 盟可睞的差異化。意大利集團從今年開始實行的“Genius strategy(天才策略)”把新品上架周期縮短至一個月,主要聯合設計系開展四季化產品銷售。

成立於1957年的加拿大鵝直到2016年才設立首間獨立門店,采取謹慎擴張的管理層計劃在2020年將門店總數從目前的7間提高至20間。多年來名不見經傳的加拿大品牌盡管毫無時尚感可言,由於優異的保暖能力,近年來成為好萊塢明星在寒冷天氣片場休息的終極“武器”,最終透過攝影師和媒體鏡頭成為最受熱捧的當紅品牌,尤其是中國代購者遭遇限購的新聞熱炒,更是讓該品牌為數不多的款式瞬間成為“爆款”。

截至無時尚中文網發稿時間美東時間周三11:01AM canada goose 迷彩 Inc. (GOOS.TO) (GOOS.N) 加拿大鵝美股漲幅收窄至15.36%報67.58美元,今年迄今漲幅逾105%,過去12個月更是暴漲近180%,成為名副其實的“瘋鵝”。

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傳Gucci母公司有意收購Valentino;加拿大鵝市值逼近

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傳Gucci母公司開雲集團有意收購Valentino 據女裝日報援引消息人士透露,卡塔爾皇室控股的Mayhoola 私募基金於幾周前重新開始與開雲集團就意大利奢侈品牌Valentino的收購事宜進行商談。據

傳Gucci母公司開雲集團有意收購Valentino

據女裝日報援引消息人士透露,卡塔爾皇室控股的Mayhoola 私募基金於幾周前重新開始與開雲集團就意大利奢侈品牌Valentino的收購事宜進行商談。據悉,開雲集團旗下核心品牌Gucci首席執行官Marco Bizzarri早在去年就曾向Mayhoola發起收購Valentino的提議,但因未能達成共識而遭到拒絕。

據數據顯示,Valentino 去年銷售額同比增長5% 至11.6億歐元,EBITDA 同比下跌7.7% 至1.9億歐元,業界預計其估值約在25億歐元至35億歐元之間。截至目前,開雲集團和 Mayhoola 均未對收購傳聞發表任何評論。

加拿大鵝 羽絨第二財季收入大漲35% 市值逼近70億美元

在截至9月30日的第二財季內,奢侈羽絨品牌Canada Goosecanada goose 短款銷售額同比大漲35.4%至2.33億加元,凈利潤則從去年同期的3710萬加元增加至4990萬加元,均超過分析師預期,主要得益於消費者對奢侈品強勁需求的推動。鑒於積極的業績表現,加拿大鵝預計2019財年全年收入增幅將達30%。財報發佈後,加拿大鵝股價大漲6.52%至62.4美元,市值約為68億美元。

梅西百貨第三季度凈利潤翻倍至6200萬美元超預期

在截至11月3日的第三季度內,美國連鎖百貨Macy’s梅西銷售額同比增長2.3%至54億美元,凈利潤較上一年同期的3000萬美元翻倍至6200萬美元,均超過分析師預期。期內,梅西百貨電商渠道的銷售表現實現雙位數的強勁增長。首席執行官Jeff Gennette在一份聲明中表示,隨著聖誕假日季的到來,梅西百貨第四季度將延續增長趨勢。

Proenza Schouler新投資者曝光 為紐約不良資產投資公司

據外媒援引消息人士透露,近日入股設計師品牌Proenza Schouler的神秘投資者已曝光,為專門投資不良資產的紐約公司Mudrick Capital Management,該公司總裁兼首席投資官為Jason Mudrick。該投資公司此前從未涉足時尚界,Proenza Schouler是該公司收購的首個時尚品牌。截至上個月,該公司手中共管理著22億美元的資金,主要服務於機構客戶。

上任13年後 Lanvin男裝創意總監將離職

據時尚商業快訊消息,於今年初被復星國際收購的法國奢侈品牌Lanvin內部人事洗牌還在繼續,繼創意總監Olivier Lapidus離職後,在品牌工作瞭13年的男裝創意總監Lucas Ossendrijver也將離任。據消息人士透露,Lucas Ossendrijver在Lanvin的最後一個系列將於明年1月發佈。截至目前,Lanvin暫未對該消息作出回應。早前有報道稱,Lanvin有意將Loewe男裝原負責人Bruno Sialelli任命為品牌男女裝的創意總監。

Coty挖角歐萊雅原高管 將加速數字化轉型

從寶潔集團手中接過41個美妝品牌的Coty集團日前宣佈Antoine Borde將 出任奢侈部門電商和數字化轉型高級副總裁,立即生效。該職位為新設立的職位,Antoine Borde上任後將向全球總裁Edgar Huber匯報。在加入Coty集團前,Antoine Borde曾在歐萊雅工作,近四年來一直擔任全球電商總監,擁有豐富經驗。

香港羅素街取代紐約第五大道成為全球零售租金最高的購物街

據房地產顧問Cushman&Wakefield最新報告,香港銅鑼灣區的羅素街Russell Street以每平方英尺2671美元約合20953港元的租金取代紐約第五大道成為全球零售租金最貴的購物街。分析稱,這意味著香港零售業在經歷瞭幾年的挫折後正在加速反彈,主要得益於全球奢侈品價差縮小以及中國遊客人數增加影響。

報告還顯示,跌至第二名的紐約第五大道最新的零售租金下跌至每平方英尺2250美元,主要受空置率上升影響,緊隨其後的是英國倫敦的新邦德街,每平方英尺租金與去年持平,約為1744美元。巴黎的香榭麗舍大街和米蘭的Via Montenapoleone大街分別排名第四和第五。

Dolce Gabbana將在上海舉辦大型時裝秀

意大利奢侈品牌Dolce&Gabbana日前表示將於11月21日在上海博覽中心舉辦一場名為 The Great Show 的大型時裝秀,除模特走秀外,還將結合舞蹈、音樂以及高科技。據接近該品牌的消息人士透露,全新的成衣系列分為三個主題擁有超過100個款式,旨在更好地向中國藝術和文化致敬。中國已成為Dolce&Gabbana的主要市場之一,共有44傢品牌零售門店,其中8傢位於上海。

為慶祝成立30周年 I.T將推出超過150個聯名系列

創立於1988年的香港多品牌零售商I.T集團今年迎來30歲生日,為此特別與多位設計師進行合作推出超過150個聯名系列單品,合作對象除 A BATHING APE 、Alexander McQueen、Alexander Wang、Acne Studios和Thom Browne等品牌外,還包括Feng Chen Wang, SHUSHU/TONG等國內設計品牌。據悉,此次聯名系列全線單品僅於 ITeSHOP官網及微信小程序 ITeSHOP商城 發售。

Muji在多倫多開設亞洲以外最大的旗艦店

日本零售商Muji將於11月23日在加拿大多倫多開設首傢旗艦店,該店將成為Muji在亞洲以外最大的旗艦店,占地面積將達1.9萬平方英尺,共有兩層樓,除經典產品外,該旗艦店還設有咖啡櫃臺和香薰吧,消費者可使用40多種精油調配出個性化的香水。此外,Muji還首次在日本以外的門店中提供數字織物印刷服務,消費者可以直接從手機上選擇照片印在品牌的服裝或傢居用品上。

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正當波司登偃旗息鼓之時,Canada Goose卻陸續出現

加拿大鵝每天為大家帶來全新潮流系列單品,為您的生活添加更多的色彩,為您的生活充滿活力,讓您每天不重複,精彩的人生從現在開始,敬請關注我們canada goose 台灣,我們將全新的加拿大鵝Canada Goose夯貨單品一一呈現給大家。

圖為普京身穿加拿大鵝羽絨服。據透露,加拿大鵝在截至去年3月31日的年度中,集團凈銷售額為2.9億美元,凈利潤為2650萬美元,毛利率為50.1%。 2013年貝恩資本出價2.5億美元收購 canada

圖為普京身穿加拿大鵝羽絨服。據透露,加拿大鵝在截至去年3月31日的年度中,集團凈銷售額為2.9億美元,凈利潤為2650萬美元,毛利率為50.1%。

2013年貝恩資本出價2.5億美元收購canada goose 特價多數股權,而從2014財年至今,Canada Goose的平均銷售額增長率接近40%,凈利潤增長瞭約196%,若3月募資成功,無疑將讓貝恩資本賺的盆滿缽滿。2013年在米蘭上市的Moncler是最佳參照。曾參股Moncler的私募基金Eurazeo SA、IDG資本和凱雷集團分別從這起當年全球最大的零售IPO中賺瞭數億歐元。上市至今Moncler始終保持著兩位數以上的增長率,2016年6月又引入瞭兩位投資者:淡馬錫控股和Dufry AG(全球第一大免稅店集團)的主席、股東Juan Torres。這是淡馬錫控股首次投資意大利公司。

身處同樣寒冷的冬天,以羽絨服聞名的公司卻面臨著截然不同的境遇:中國第一大羽絨服生產商波司登黯然關閉瞭倫敦梅費爾區的旗艦店——這是波司登在海外佈局的第一傢門店,向來被視為該公司出海雄心的標志。現在,波司登不僅關閉門店,還關掉瞭在英國的網站,解釋為“英國退歐後局勢不穩定”。在《第一財經周刊》報道此事的微博下,有消費者留言說:“波司登填充物質量是很良心的,就是款式……醜到掉眼淚。”

展開剩餘87%

正當波司登偃旗息鼓之時,加拿大鵝 官網卻陸續出現在紐約各路明星和超模身上,緊接著又出現在周冬雨、胡歌、井柏然等中國明星的微博自拍照裡;盡管世界氣象組織指出2016年的冬天比前一年更加溫暖,盡管部分款式的價格以每年超過10%的增幅在上漲,消費者對Canada Goose的熱情仍然有增無減。谷歌趨勢統計顯示,全球用戶對Canada Goose的搜索熱度每年冬天出現一次高峰,且從2013年至今峰值越來越高。Canada Goose(加拿大鵝)宣佈將於3月同時在紐約和多倫多兩地進行首次公開募股,總計出售10%-15%的股份,預計募資2億至3億美元,對該品牌估值達20億美元。

將功能主導的羽絨服轉化為一種時尚消費品,是這傢公司的升值之道

以功能性著稱的羽絨服大多誕生於運動或戶外品牌,法國的Moncler、德國的Jack Wolfskin、美國的The North Face、Marmot、Columbia等莫不如此。

Canada Goose同樣起傢於一傢制作雪地摩托外套的小作坊。1957年,一個名叫Sam Tik的波蘭雨衣工匠雇傭瞭五名工人,在多倫多的一個倉庫裡創立瞭為安大略省的警察制作冬季執勤大衣和羊毛衫的品牌Metro Sportswear,之後以Snow Goose的商標名稱繼續制作工裝。

1997年,Tik的女婿David Reiss逐漸開始參與這傢小公司的生意。他主導將業務轉向專做冬季的羽絨大衣,通過經銷商向加拿大政府、極地科考隊和航空公司等企業客戶提供工作服,因此,Canada Goose在很長一段時間裡並沒有零售門店。

早期生產的羽絨大衣,並非為一般大眾設計,而是為加拿大政府、極地科考隊等客戶設計,讓工作人員在低溫及風雪中,仍能執行任務。

這種“靠天吃飯”的服裝常常暴露出局限性。一方面,它們主要供在極端天氣中工作的專業人員、登山和滑雪運動愛好者使用,大多難逃外形臃腫,常常被視為“時尚毒藥”;另一方面,冬天是業績的關鍵季節,但受到全球變暖影響,許多冬裝品牌幾乎每年年底都要為庫存提心吊膽。

但是,零售行業媒體Racked發現,Canada Goose和Moncler這兩個品牌卻能強勁地抵住冬裝賤賣的勢頭。一件超模何穗同款的Canada Goose“Expedition”大衣售價超過1000美元,Moncler更是幾乎全線居於1500美元以上,從價格上看已是不折不扣的奢侈品,而作為羽絨服鼻祖的Eddie Bauer即便不打折單價也至多400美元。

何穗身著加拿大鵝羽絨服

Canada Goose和Moncler這兩個品牌如何能一路走高?

首先,“奢侈”或“高端”的定位讓這兩個品牌不用再看老天爺的臉色。

咨詢公司Conlumino分析師Neil Sanders對此的解釋是,消費者常常因為天氣突然變冷而消費中端市場的羽絨服,這是沖動型購物,因而這一市場的品牌受到天氣變化沖擊最嚴重;已成為高端品牌的Canada Goose和Moncler則不受影響,因為愛好時尚的人士將買一件這些牌子的外套視為一種投資。這兩個品牌也在某種程度上搖撼瞭奢侈品的遊戲規則。Racked指出,用作禦寒的外套幾乎從未被視為奢侈品的一部分,從Chanel的粗呢外套到Burberry的風衣,沒有哪一樣是為瞭暖和而設計的。但研究機構Forrester零售分析師Sucharita Mulpuru認為,這些品牌賦予瞭厚外套“值得投資的元素”,因而讓產品具有瞭類似奢侈品的特質。

Moncler的策略是避免強調“時尚品牌”的身份,而主打這是一件可以一穿多年、人人必備的好衣服。該品牌還專門贊助瞭探險傢Michele Pontrandolfo,讓他成為瞭史上第一個獨自赴南極探險的人。類似的是,它的標志是險峻的山脈和高盧雄雞。兩個品牌拍攝的大片均選擇在荒野或冰天雪地裡,輔以狼或北極熊的形象,模特全身陷入一件寬大的羽絨服中,隻露出做出冷峻表情的面部;商店的櫥窗設計亦強調滑雪、探險等元素,與其他品牌營造的童話感或都會時尚感截然不同。

加拿大鵝堅持在本土生產

其次,品牌與時尚建立起千絲萬縷的聯系。

打動女性消費者

David Reiss接手Canada Goose後,馬上著手開發女裝線,為造型肥笨的戶外警察工服添加瞭毛領和收腰等元素。今天仍然被人調侃為臃腫顯胖的版型,其實已經是無數次向修身方向改良的成果。Remo Ruffini於2006年挖來Valentino前創意總監Alessandra Facchinetti打造高端女裝線Moncler Gamme Rouge,並致力於將其塑造為可以登上時裝周走秀的產品線。

在渠道佈局方面

Reiss有意讓Canada Goose加入各種時尚品牌的訂貨會,與買手店和精品百貨接觸,並於2015年在紐約建立瞭第一個自己的showroom。Moncler則在線下門店選址時避開瞭傳統運動品牌紮堆的地方,而是爭取奢侈品牌附近的區位,在大牌鄰居們映襯下,消費者會自然地將Moncler視為同樣的奢侈品牌。

推廣

《X戰警2》中的魔形女穿過專門定制的及踝長款Canada Goose;詹姆斯·邦德那位別扭的天才同事Q穿過Canada Goose戶外大衣。Canada Goose一直否認其投入植入廣告。首席市場官Jackie Poriadjian-Asch曾公開表示“從未特意做過產品植入,通常是制片方和造型師對我們發出邀請”。但是,Canada Goose無疑在努力撬動更多時尚的籌碼。超模凱特·阿普頓身著比基尼、披著羽絨服的形象登上瞭體育畫報的封面,更多明星相關的街拍在社交網絡上流傳。不僅如此,2016年7月,Canada Goose成為巴黎時裝品牌Vetements高級定制系列的18個合作夥伴之一;不久之後,它又與紐約知名買手店Opening Ceremony合作,推出瞭限量版的聯名羽絨服。

加拿大鵝出現在眾多明星的街拍照中,圖為《緋聞女孩》主演佈萊克·萊弗利身穿該品牌羽絨服。

而Moncler已勢如老牌時裝。其高端產品線Moncler Gamme Rouge是巴黎時裝周官方日程上的常客。Moncler自有的產品已囊括瞭羽絨連衣裙、帶裙擺的繭型大衣和絨靴,還曾與設計師品牌AMI、潮牌Off-White、帽子品牌New Era等發佈過聯名款,內容已遠超出傳統冬裝之外,例如花呢西裝面料的羽絨夾克、連帽滑板衛衣、波鞋等。其2016年春夏季廣告由著名的人像攝影師Annie Leibovitz操刀,還與徠卡合作過相機、與Rimowa推出過旅行箱。甚至馬雲也是Moncler羽絨服的擁躉。

把生產端牢牢握在手裡

Reiss沒有選擇將生產外包給亞洲地區的工廠,而是全部留在加拿大國內,一些工序仍然保留著手工縫紉的方式。同樣地,Remo Ruffuni掌權Moncler之後做的第一件事,就是將該品牌的海外授權生產企業全部分割出去,改為完全回收到歐洲制造。這兩個品牌也極少提供大幅的折扣。據《第一財經周刊》報道,波士頓大學商學院教授Susan Fournier認為,Canada Goose的成功之處正是在於“保持瞭高價格,維持瞭保守的產量,並控制著渠道。”

發揮羽絨服的功能性優勢

同時,它們進行持續的新面料開發,發揮羽絨服的功能性優勢,並在品牌形象中增添科技感。例如,當你走進一傢Moncler的專賣店,店員會自豪地介紹羽絨服使用瞭日本產的面料,加之獨特的絨和羽毛配比,填充物不會像普通的羽絨衣那樣輕易地從縫線口漏出去。其2017/2018秋冬大秀上展示的羽絨服中,一個名為Grenoble的系列內有熱壓薄膜內襯,提升瞭衣服的防水性能,便於雪地行走或滑雪運動時使用;夾克和裙裝則選用瞭羊毛與尼龍混紡的面料,比傳統尼龍透氣性更強。Canada Goose擁有獨傢面料Arctic Tech,可以抵禦零下30度的低溫環境,也比普通面料更加耐磨。

孤註一擲更有效?

羽絨服的致命缺陷在於產品的相對單一化。這種特點使得羽絨服的銷售周期最常也僅有約9個月,冬季銷售成為至關重要的生命線。

為突破這種局限,波司登曾試圖從羽絨服品牌向全品類轉型,但是,激進的擴張策略卻使該公司收入從2013財年開始持續下滑。截至2015年3月31日,波司登零售網點為6599傢,同比大幅縮水瞭5053傢;到瞭去年9月,這個數字又下跌到瞭4822傢。原副線品牌“康博”也因經營不善被迫停產。

但今天在資本市場上風光無限的Canada Goose和Moncler卻反其道而行之,始終在拳頭產品上不斷押寶。Canada Goose的產品改良幾乎仍然集中在厚重的大衣上。比如2016年流行飛行員夾克,它旋即推出瞭軍綠色的短款夾克式羽絨服;同時,Canada Goose還應用瞭一種叫Tri-Durance的新型科技面料,它透氣性更強、質地更軟,專門用於制作可以穿在西裝外套內部的輕量羽絨服。

至今為止,Moncler銷售收入中有85%由羽絨服產品貢獻。該品牌固然有一些調整措施,例如,輕量羽絨服的誕生即是為瞭促進在溫帶乃至亞熱帶地區的銷售;商務旅行系列則是供南北半球之間飛行的差旅人士使用的;門店的模特展示常常是將羽絨服與普通服裝混搭,鼓勵消費者在隆冬之外的秋季也尋找穿著羽絨服的機會。

Remo Ruffi認為孤註一擲是強化品牌形象的有效措施。據“Fashion采訪筆記”報道,Ruffini坦然承認:“是的,在那不勒斯(意大利南部最大城市)的六、七月份,我們可能什麼都賣不動,但我們不在乎,我們在乎的是如何根據我們自己的故事,建立一個強大的品牌。”

不過,彭博社認為,渠道擴張的成本和市場競爭仍將是Canada Goose面臨的風險。CNN財富頻道說:“Canada Goose經營的是一個高度擁擠且碎片化的市場”,而作為主要競爭者的Moncler已在奢侈品銷售的重鎮——中國有瞭相對堅固的業務根基。

羽絨服未來在哪?且行且觀察。

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